Zusammenarbeit
Beratung, die mit zum Hörer greift.
Wir entwickeln mit euch das Angebot, bauen euren Vertrieb auf und zeigen am echten Markt, wie er funktioniert. So entsteht ein Vertrieb, der bei euch läuft.
01 / Angebot
Ein Angebot, das ein Kunde in einem Satz versteht.
Ihr könnt technisch viel. Genau deshalb fällt es schwer, sich festzulegen. Ein Angebot entsteht erst, wenn klar ist, wer was davon hat.
Was wir tun
Wir schauen uns eure bisherigen Projekte, Kunden und Ergebnisse an, und den Aufwand, den sie euch gekostet haben. Daraus schärfen wir Zielgruppe, Ergebnis, Abgrenzung, Umfang und Lieferweg. Gleichzeitig legen wir fest, woran ein passender Käufer zu erkennen ist: nicht am Branchenetikett, sondern an Bedarf, Entscheidungsweg und Budget.
Was ihr beitragt
Ehrliche Einblicke in Projekte, Aufwände und Kunden. Und die Entscheidungen: was ihr zusagt, was ihr liefert, was es kostet.
Was ihr danach habt
Ein Angebot mit klarem Ergebnis für eine klare Zielgruppe. Dazu Kriterien, mit denen ihr gute von schlechten Interessenten unterscheidet, bevor ihr Zeit in sie steckt.
02 / Vertrieb
Wir bauen euren Weg zum Kunden. Und gehen ihn mit euch.
Empfehlungen sind schön, aber kein Plan. Ein Vertriebsweg entsteht erst durch echte Ansprache, nicht durch ein Konzeptpapier.
Was wir tun
Gemeinsam legen wir Zielkunden und Entscheider fest und entwickeln Botschaft und Ansprache. Dann zeigen wir euch am echten Markt, wie es geht: anrufen, anschreiben, qualifizieren, Termine vereinbaren. Vor jedem Termin bekommt ihr ein Briefing: wer da sitzt, warum er passt, was bisher besprochen wurde. Nach jedem Gespräch werten wir gemeinsam aus, was den nächsten Schritt möglich gemacht oder verhindert hat, und passen Ansprache oder Angebot sofort an.
Was ihr beitragt
Ihr führt die Entscheidergespräche und schließt ab. Denn liefern müsst am Ende ihr.
Was ihr danach habt
Euren eigenen Vertriebsweg, in echten Gesprächen erprobt und so dokumentiert, dass euer Team ihn sicher weiterführt.
03 / Wachstum
Mehr Aufträge, ohne dass alles an euch hängt.
Wachstum ist erst dann gut, wenn das Unternehmen es tragen kann: organisatorisch und finanziell.
Was wir tun
Wir schauen, was eure Kunden euch in der Umsetzung wirklich kosten: Sonderwünsche, Nacharbeit, Übergaben, Zahlungsziele. Wir machen wiederkehrende Projekte wiederholbar, verteilen Verantwortung und takten Vertrieb und Kapazität so, dass sich das Wachstum selbst trägt.
Was ihr beitragt
Zahlen und Abläufe, wie sie wirklich sind. Entscheidungen über Personal und Investitionen bleiben bei euch.
Was ihr danach habt
Klare Abläufe und Verantwortlichkeiten, mit denen ihr mehr Aufträge annehmen könnt, ohne Marge und Gründer zu überlasten.
Laufende Zusammenarbeit
Und danach? Bleiben wir dran, solange es euch nützt.
Märkte verändern sich, Angebote nutzen sich ab, neue Engpässe tauchen auf. In der laufenden Betreuung bleiben wir an eurem Geschäft dran: Wir begleiten euer Team, werten Ergebnisse mit euch aus und entwickeln Angebot und Vertrieb weiter.
Wie das konkret aussieht, legen wir mit euch fest. Nach eurem Bedarf, nicht nach einem Paket.
Über eine laufende Zusammenarbeit sprechenFragen zur Zusammenarbeit
Was ihr vorher wissen solltet
Für wen ist LCA gemacht?
Für gründergeführte KI- und Softwareanbieter, die ihren Kunden bereits echte Ergebnisse liefern und deren Neukundengewinnung noch nicht planbar läuft. Wer noch keine Projekte umgesetzt hat, ist bei uns falsch.
Müssen wir unser Angebot komplett neu erfinden?
Nein. Was trägt, bleibt. Wir ändern, was fehlt oder bremst. Auch ein gutes Angebot gehört aber auf den Prüfstand, und zwar im echten Gespräch mit Kunden.
Wir sind ausgelastet. Brauchen wir das jetzt?
Gerade dann. Wer ausgelastet ist, kann seinen Vertriebsweg in Ruhe neben den Projekten aufbauen, ohne dass er ab Tag eins Umsatz bringen muss. Wer wartet, bis die Aufträge ausbleiben, baut unter Druck.
Wir haben schon Vertrieb oder stellen gerade jemanden ein.
Das passt gut zusammen. Ein Vertriebler braucht ein Angebot, das sich verkaufen lässt, und Kriterien, wen er anruft. Beides schärfen wir zuerst. Der Weg, den wir vormachen, wird danach die Vorlage für euren Vertrieb.
Anfragen kommen doch: über Empfehlungen, Google, Anzeigen.
Dann lohnt die Frage, welche. Jeder Kunde bestimmt mit, welche Projekte ihr umsetzt und wen ihr einstellt. Wir prüfen mit euch, ob eure Anfragen zu dem Geschäft führen, das ihr wollt.
Wie läuft der Vertrieb in der Aufbauphase?
Recherche, Ansprache, Qualifizierung und Terminvereinbarung machen wir am echten Markt vor und bauen sie Schritt für Schritt bei euch auf. Die Entscheidergespräche führt ihr von Anfang an.
Liefert ihr Termine und Leadlisten?
Ja, als Teil des Wegs. Wir recherchieren, sprechen an und vereinbaren die ersten Termine, damit ihr seht, wie es geht. Danach übernimmt euer Team. Das Ziel ist ein Vertrieb, der bei euch läuft.
Garantiert ihr Abschlüsse?
Nein. Ob aus einem Gespräch ein Auftrag wird, hängt auch an eurem Angebot, eurer Gesprächsführung und eurer Lieferung. Zugesagt ist unsere Arbeit, kein Ergebnis. Dafür sagen wir euch nach jedem Gespräch, was wir sehen, auch wenn es unbequem ist.
Was kostet die Zusammenarbeit?
Das hängt davon ab, was erreicht werden soll und wer welche Arbeit übernimmt. Umfang und Vergütung legen wir nach dem ersten Gespräch für euren Fall fest.
Wie fängt es an?
Mit zwanzig Minuten am Bildschirm über eure Ausgangslage. Kein Pitch, keine Präsentation.
Klären wir, was bei euch jetzt ansteht.
Im ersten Gespräch geht es um eure Situation, nicht um einen Pitch. Wenn wir ansetzen können, besprechen wir Aufgaben, Verantwortung und Konditionen.