Arbeitsweise
Erst das Fundament, dann die Abschlüsse.
Wir arbeiten nicht in Workshops und nicht in Foliensätzen. Die drei Phasen bauen aufeinander auf: Eine Diagnose ohne Konzept ist Marktforschung. Ein Konzept ohne Umsetzung ist ein Dokument. Umsetzung ohne Fundament ist Aktivität ohne Quote. Die Reihenfolge ist der Grund, warum es funktioniert.
01
Diagnose
Wo genau bricht der Vertrieb?
Wir analysieren die kommerzielle Lage: Zielgruppe, Angebot, Pitch, Prozess, Pipeline. Nicht als Fragebogen, sondern als Befund: wo genau zwischen Interesse und Auftrag das Geschäft verloren geht, und welcher Hebel zuerst greift.
Das Ergebnis tragen wir Ihnen im Termin vor, nicht als Report per E-Mail. Präzise genug, dass Sie sich darin wiedererkennen oder uns widersprechen können. Beides ist ein Ergebnis.
Was bleibt
Ein klarer Befund mit dem größten Hebel und dem Weg. Im Termin vorgetragen, entscheidungsfähig.
02
Konzeptphase
Was wird daraus ein kaufbares Angebot?
Das Vertriebsfundament entsteht: Welche Zielgruppe kauft genau diese Leistung. Welches Problem ist akut genug, um Aufmerksamkeit zu binden. Welches Ergebnis wird tatsächlich gekauft. Wie führt das Erstgespräch zur Entscheidung: Gesprächsarchitektur, Einwände, Prozess vom Erstkontakt bis zum Abschluss.
Wir bauen die Angebotslogik so, dass sie in einem echten Erstgespräch hält, nicht in einer Folie. Nach dieser Phase können Sie im Aufzug erklären, was Sie verkaufen. Und Ihr Gegenüber versteht, warum jetzt.
Was bleibt
Ein bleibendes Asset: Zielgruppe, Kaufgrund, Pitch-Architektur, Einwand-Bibliothek, Prozess, Playbook in Ihrem Design. In zwei bis drei Wochen. Es gehört Ihnen, egal wie es danach weitergeht.
03
Mandat
Wie wird daraus Umsatz?
Wir setzen das Fundament gemeinsam in den Markt: alle zwei Wochen an Ihrer Seite, Review echter Gespräche und Angebote, Pipeline-Steuerung, eigene Markt-Calls zur Validierung. Und bei den entscheidenden Abschluss-Gesprächen sitzen wir mit am Tisch.
Die Startphase läuft 90 Tage, danach ist das Mandat monatlich kündbar. Kein Lock-in: Die Zusammenarbeit trägt sich über Ergebnisse, nicht über Vertragslaufzeiten.
Was bleibt
Ein Vertrieb, der trägt: planbare Erstgespräche, steigende Quote, dokumentierte Routine. Und ein System, das Ihnen gehört, nicht uns.
Das Modell
Wir verdienen, wenn Sie abschließen.
LCA arbeitet nicht gegen Tagessätze und nicht gegen Folien. Die Zusammenarbeit besteht aus einem festen, bewusst schlanken Teil und einer Beteiligung an den Abschlüssen, die während des Mandats entstehen. Kein Abschluss, keine Beteiligung.
Das diszipliniert beide Seiten: Wir nehmen nur Mandate an, bei denen wir den Weg zum Abschluss sehen. Und wir sagen früh ab, wenn die Substanz fehlt. Das spart beiden Seiten Quartale.